赖劲宇:中酒网发力垂直化O2O模式

   80-200元价格走俏电商平台

  回顾即将过去的2014年,国内酒业市场疲软,高端白酒市场更是趋冷,消费者整体的饮酒氛围受到影响。中酒网作为电商渠道的一员,对此感受颇深。

  对于今年国内酒类市场现状,赖劲宇表示,“今年就茅台、五粮液等高端白酒来讲,大家普遍反映赚不到钱。事实上,从400元以上的整个高端酒市场来看,基本都处于‘微利’的状态”。

  在唱衰的一年中,市场也不乏新的亮点。中酒网的销售数据显示,80-200元左右的酒类销量看涨,另外进口葡萄酒市场也在崛起。与此同时,酒厂与电商合作的定制酒款走俏,这种合作模式应该会持续发展。

  对于中国酒类市场的未来发展,赖劲宇表示,“酒业市场尤其是电商依然具备巨大的待开发的消费潜力,2015年市场行情会好转,但需要一个缓慢的过程。明年电商会迅猛发力,比今年市场氛围要好,当然竞争也会更激烈,同时也会带动消费者在网上购酒的热潮。另外,针对市场需求,知名酒厂会推出更多中价位产品,以及与电商联手打造定制款产品,也就是我们常说的超级单品;区域化酒类连锁的发展机会比较好,这种类似的酒类连锁在河南、山东、四川早己出现,比如与我们合作的1919,当然也包括中酒网自己的酒类连锁,都会得到较好的发展”。

  垂直化O2O模式成酒类电商热点

  纵观今年中国电子商务市场,O2O模式成为当之无愧的热点话题,不少电商己涉足试水。

  谈到O2O模式赖劲宇格外兴奋,他表示,明年酒业电商将呈现双雄争霸的局面,中酒网会作为O2O巨头领跑酒业,与另一家电商平分秋色。“有些电商的O2O更趋于平台化,而中酒网的O2O趋于垂直化,各有各的特点,哪种模式能走得更远现在还不好说,可以交给明年的市场来验证。”

  谈到中酒网的O2O模式赖劲宇自信满满,中酒网“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的O2O立体经营模式,势必会推动中国酒业的加速变革。

  假酒泛滥成酒类电商痛点

  与其他行业相比,酒行业更趋于保守,其他行业如家居、数码、服装等都经过了电商或行业巨头的洗礼以及供应链优化的过程。一般来说,其渠道上游就是供应商,下游就是消费者,酒业传统的层层批发经销的模式,对于其定价透明化十分不利。另外,传统酒业的四大渠道——商超、烟酒店、餐饮和团购的价格不统一,导致消费者对其中某些渠道的产品产生质疑,影响行业的整体发展。

  对于酒行业现存的问题,赖劲宇表示,如今酒业最大的痛点便是假酒,无论是传统渠道还是电商渠道,都面临着假酒的冲击。“一瓶真茅台的价位至少要900-1000元,但一瓶假茅台也许四五百元就能够买到手。”

  电商与酒厂的合作,对于酒业的传统渠道是一个不小的冲击,据悉,中酒网也与多家酒厂推出了合作酒款。

  对此,赖劲宇表示,“经过这几年电商渠道对于传统渠道的冲击,基本上酒厂也默许了电商某些特殊时段推出的短时抢购活动。中酒网一般采取的策略是名优白酒‘照常’卖,比如茅台的出厂价是800元左右,基本我们的销售价位只要高于其厂家给出的最低指导零售价900多元就可以”。

  记者发现,中酒网除了与酒厂推出合作酒款之外,还有其他途径,比如与知名酒厂合作推出定制个性化产品,根据消费者的口味、年龄段、阶层、需求推出更有针对性的产品。

  赖劲宇非常看好这种模式,“从渠道商的角度来讲,这些酒的利润较高,但其成本不高,消费者购买比较划算,可以通过以量换价的方式提高销售额。比如中酒网与泸州老窑合作推出了泸州原浆、与西凤酒厂合作推出白标西凤,在其自有平台独家经销,避免了对酒厂原有的传统渠道造成冲击”。

  B轮融资到位大力推进线下

  赖劲宇向记者透露,中酒网B轮融资已经基本到位,此次融资主要用于采购和品牌推广。

  中酒网规划,未来一年将蓄力打造品牌,巩固酒类电商的地位,同时在线下发力,做好业绩。“我们经过了一年多的整顿梳理,团队很好地度过了磨合期。今年是我们打基础的一年,明年会是我们蓬勃发展的一年,待水到渠成会考虑上市。当然,如果有捷径的话,进入资本市场会更顺利。”赖劲宇充满了期待。

  据了解,2015年中酒网将继续扩大原有的优势,以前的速购模式如1小时抢购这样的营销方式还会继续,并采用“四码合一”的全程溯源技术。另外还要优化产业供应链,对于上游供应链主流酒厂建立直接合作联系,确保价格优势。线下业务大力推进,预计明年会在全国开1000家线下连锁店,在中国大部分城市实现1小时送达。线上要占据所有的开发平台,并且会处于一个领导者的地位。还有就是完善用户体验,包括网站视觉和用户服务方面都会有不小的提升。

  人物白描

  赖劲宇说话不紧不慢,有时候会停顿一下想想再说,但一二三四每一条都理得很清晰。他的办公室就在走廊一侧,和旁边的办公室没什么不同,透明的玻璃门,简单大方,正中央摆着一方茶几,待客是少见的盖碗茶。

  在一干电商大佬中,他的经历绝对与众不同,17岁时他被选拔进入中央警卫团。2005年,23岁的他脱下军装,出人意料地选择成了一名“北漂”。

  他所创建的中酒网进入酒类电商的时间并不长,2012年4月成立,直到2013年8月才开始在线上发力,谈到未来的发展,他胸有成竹自信满满。