进口葡萄酒拥抱白酒商 为什么那么难?

 　　最近接到几个进口商的电话，大家不约而同地想找做白酒尤其是名酒的经销商合作。而且其中有一个朋友原来根本看不上白酒经销商，他认为那是一帮不懂葡萄酒的“土豪”，不可能做好葡萄酒。但是最近，他与西北某省一个原来做茅台的经销商合作，被该经销商的走货速度吓得有些目瞪口呆，自此他就像发现了新大陆一样，想多找几个白酒经销商合作。对于白酒经销商来说，他们对进口葡萄酒的未来也抱有较高的期望值，但是并没有大批白酒经销商进军进口葡萄酒行业，那么，是什么阻止了他们拥抱进口葡萄酒呢?

　　因为不专业，所以拒绝。

　　前几年酒业日子好过，白酒销量明显高于葡萄酒且利润丰厚，因此他们压根不考虑运作葡萄酒。尤其在北方地区，专做白酒的经销商非常多，他们的想法比较简单，专心做自己非常懂的白酒还那么难呢，何必再加上一块自己不懂的业务?

　　因为规模小，所以不做。

　　相对于白酒的巨量消费，国内大部分地区只有小部分消费者会选择葡萄酒，因而一些白酒大商认为费心费力地做葡萄酒也很难上量，还不如把精力都放到白酒上面。

　　因为没有品牌，所以不做。

　　作为国粹，白酒在中国有几千年历史，许多品牌在消费者心目中都有一定影响力，而且很多经销商都是借助品牌的力量开发运作市场。但一些葡萄酒的供应商或进口商实力有限，甚至比不上大经销商的销售规模，更重要的是进口酒的品牌在市场中的影响一般，很少有那种一呼百应的，因此进口酒供应商想找心仪大商合作就更加困难。

　　因为可以走捷径，所以不做。

　　在品牌缺失的情况下，白酒经销商如果想做葡萄酒，还有一个简单办法就是直接到国外引进产品，自己运作市场。如此，自己掌控价格和成本，利润就可以做到最大化。

　　那么，该如何改变这种不对等的状态呢?真的没有办法让“土豪”动心吗?

　　我们可以确定的是，进口葡萄酒的未来一定不会像现在这么散乱杂弱，随着各种资源和资本的介入，未来一定会出现有影响力的经营模式和品牌，他们是改变中国葡萄酒市场格局的关键力量。

　　现在，进口葡萄酒要想改变这种被动的状态提前布局，最好的办法就是把自己变强大，过去进口酒商有进出口方面的资质和经验，如今这些已经不能成为优势;过去进口葡萄酒的价格是和“土豪”谈判的筹码，现在价格没有最低只有更低，而且价格不是维系合作关系的最佳筹码。因此，进口酒代理商想要“勾搭土豪”，最理想的方式还是把自己手里的品牌做强做大。

　　虽然，越来越多的进口商都认识到了品牌的力量，都在说要做品牌，但是在生意面前，往往都选择低头。做品牌是一种性格，是一种执着，更是一个长期投入和积累的过程，这个品牌锻造的过程也许很艰难，但随着品牌影响力越来越强大，你对于上下游客户的影响力也会越来越强，最重要的是你的公司将因为品牌的的强大而可以与“土豪”做朋友谈恋爱了，这就是品牌的磁铁效应。

　　可以说如今中国大多数白酒经销商都想做葡萄酒，或者已经开始运营一些进口葡萄酒了，但他们从来没有像对待白酒品牌那样信服和相信一款进口酒品牌。合作应该是双方平等条件下的资源整合，自己出身贫寒、其貌不扬却总想着傍个大款，这样的关系总不会特别稳固，因而塑造品牌形象格外重要。

　　“土豪”并不遥远，品牌才是姻缘线，相信不用三年，中国的进口葡萄酒市场一定会出现一些有个性、有竞争力的葡萄酒品牌，那时候进口酒与“土豪”联姻也就水到渠成了。