微信营销:3天热销5.6万瓶,朋友圈跳出一只“大金羊”!

   近几天,澳洲天鹅庄又火了,1.5L“天鹅庄大金羊”通过微信朋友圈进行信息推送,三天热销5.6万瓶,一时间天鹅庄大金羊预售成为大家讨论的热点。天鹅庄是如何做到的?应该如何整合互联网资源?这里面有着怎样的秘密呢?听小编一一道来。

  今年是酒水行业小年,对于进口酒代理商来说面临的压力更是无比巨大;这一年也是酒商讨论转型最多的一年,尤其是面临经营压力、电商渠道和互联网思维,各种讨论铺天盖地,让人莫衷一是。

  在各种探讨声中,天鹅庄却放了一颗“小卫星”:10月29号,天鹅庄通过微信公布将在第二天发布重要消息;10月30号上午10点,一条“没有红酒的红酒发布会”微信,用九张图揭开了“天鹅庄大金羊”面纱,1.5L的天鹅庄大金羊,以199元/瓶的价格,通过微信圈进行公开预售,当天预定量就超过15000瓶,第二天限量8000瓶4小时售完,第三天限量5000瓶2小时售完,前三天因为限量原因,还总共积压了19000瓶订单没有满足。按照750ml标准瓶计算,天鹅庄大金羊三天实现预售56000瓶,现金回款近560万。

  大金羊的热销没有任何先兆,很多人不明白,为什么这样一款产品没有经过前期的预热,没有借助京东或者天猫这样的电商销售平台,仅仅凭借着微信朋友圈的推送和转发,就达到如此惊人的销量。这样的一个经典营销案例是怎么出炉的呢?

  揭秘成就大金羊的四大原因

  1预售有礼抢占先机

  除期酒外,采用预售模式在中国销售进口葡萄酒实则并不多见。如果大金羊的预售在双11当天正式启动,肯定会被淹没在各种各样的促销信息中。因此,在双11热度已经升温,大家开始关注各种双11活动的时候,提前十多天启动预售,抢占了非常好的先机。

  2产品给力概念到位

  如果仅仅是公布一款普通产品的预售信息,相信绝大多数消费者会置之不理;而且这款产品要在2个半月以后才能送到消费者手中,如果产品不具有特别的吸引力,消费者也仍然不会买单。因此,为了营造销售氛围,天鹅庄提前引爆了春节送礼和聚会的概念,即2015年是中国农历金羊年,天鹅庄采用1.5L大瓶装、并在产品瓶身、红色绒布瓶套以及手拎袋上印上预示吉祥的“金钱羊”形象,寓意三阳开泰,让人一看就感到非常舒服、喜欢;大金羊的提法,让人耳目一新;那句“喝大酒 行大运”更是一下击中了中国人春节送礼、聚会送祝福的心理。不知不觉,消费者就被大金羊带入了还有好几个月的春节当中去了。

  3找准人群合理定价

  网上购物的人群年纪在20—40岁之间,同时也具备一定的消费能力,199元/瓶的价格既不低也不高,1.5L的包装送人有面子,自己喝也有特点,这样的策略基本打消了目标人群的心理障碍。

  4线上线下同步启动

  作为一个在国内仅仅运作三年不到的进口葡萄酒品牌,天鹅庄目前在国内有不到200家区域代理商,在大金羊发布之前,天鹅庄的产品基本没有在电商平台进行销售。为了保证大金羊一炮打响,天鹅庄全员动员,搅动了微信朋友圈营销的第一道涟漪。仅仅一天以后,天鹅庄全国经销商也开始加入作战,最终掀起了大金羊在微信上的巨大浪潮。实际上,朋友圈的病毒传播,是天鹅庄总部和所有经销商协同发力的结果。

  大金羊的启示:带着线下经销商一起转型

  在主要的电商平台网站上可以发现,进口葡萄酒销量最大的产品价格都很低,而最关键的是,很多品牌一旦进入电商平台,会立马对线下产品形成价格冲击。我们经常看到,一旦企业开始进行线上产品销售,线下经销商要么怨声载道,要么调整产品。因此,很多代理商不得不把产品分开,确保线上和线下产品不冲突。

  天鹅庄大金羊对此则给出了自己的解决办法。大金羊的价格是全国统一的899,但在双十一之前执行的是促销价格199,双十一结束之后立马恢复原价,这一信息通过官方微信及时向外传播。线下经销商以199元价格向客户征集订单,根据客户订货量及时向公司申报订货数量,经销商收到货款之后,向公司打款订单才会生效,产品到达中国后,天鹅庄根据经销商要求可以直接把产品寄给客户,也可以把产品寄给经销商,再由经销商为客户送货。这样的一个运作方式,经销商没有库存压力,产品也真正实现了线上线下的价格统一,经销商不会担心价格带来麻烦。

  天鹅庄大金羊给了行业这样一个启示:酒水企业的互联网化,不是切割线上和线下,而是应该由企业带着线下经销商一起转型和发展。绝大多数时候,线上和线下不应该是冲突的,只有把线上和线下协调一致,才能最大限度的提升品牌影响力和产品销量、并激发所有人的热情。

  做“酒业小米”要以“用户为中心”

  最近小米联合创始人之一的黎万强出版了《参与感》一书,强调了互联网思维就是以“用户为中心”,并强调口碑对于一个品牌的决定性。

  最近一年,总有人在说要做“酒业小米”,且不说酒业是否具备做出类似于“小米”这样的品牌的条件,单就“以用户为中心”的思考方式,就是很多企业都不具备的。在我们看来,电商解决的是个体问题,而不是行业。以酒水为例,某个酒企可以通过电商平台取得不错成绩,但整个行业却根本不可能通过电商平台解决全部问题,必须要点面结合,把线上和线下的销售统一起来,借助线上互联网制造亮点,带动传播,进而影响线下销售,实现真正的酒企转型。