朱跃明:是什么支撑商源走到今天?

   10月18日,浙江商源集团在杭州太虚湖假日酒店隆重举行“商源集团成立20周年”庆典,面对20年的事业沧桑,商源集团董事长朱跃明在庆典大会上发表致辞,从商源四次归零做法谈转型创新。

  真诚是基石

  “从1994年公司正式成立至今,二十年的风雨历程,我们饱尝了创业的艰辛,同时也品味了成功的喜悦。可以说,这二十年走过来非常不容易。所以今天站在这里,我回头想想,非常激动,也非常高兴!”朱跃明感慨地说。

  “是什么支撑商源一路走到今天?归根结底是八个字:“真诚、专业、创新、共好”,这也是商源的核心理念和价值观。

  真诚是一种态度,是支撑商源实现长远发展的基石。”

  朱跃明特别提到了当年寻找伊力特的曲折经历: 20年前,一个偶然的机会,他在北京喝到了伊力特酒,就觉得伊力特是好酒,想代理这个品牌。在之后的几年里,他到处寻找与伊力特合作的机会,一直到1998年11月的一个深夜,他从杭州到苏州,终于与伊力特对接上,用真诚打动伊力特,开始了双方长达16年的合作。朱跃明认为,商源与伊力特的合作之所以能成功,就在于真诚,所以他们一起创造了伊力特在浙江的奇迹。

  优秀的团队合作

  专业,重点在团队。朱跃明说,商源能够一路发展到今天,关键在于在每个发展的关键阶段,都有一批优秀人才组成的团队。伊力特团队、楼兰团队、老台门团队、久加久团队……每一支团队都非常非常优秀,面对困境,迎难而上,是所有商源团队成员的拼搏与执着成就了今天商源的成就。

  第一次归零,是在1994年。这一年浙江商业食品饮料批发公司成立,将自1989年创业以来赚到的100万全部花光,用60多万造仓库,十几万搞装修,剩下的23万在杭州当时最好的黄龙饭店开了一个新闻发布会。

  第二次归零:1996年,商源代理湘鬼酒、口子酒,占领了当时杭州的餐饮市场,取得了巨大成功。1998年,商源砍掉所有的产品,之后全力运作伊力特,从此走上了品牌运营商的发展道路。

  第三次归零:2003年,非典爆发,杭州餐饮市场陷入萧条,酒水行业受到连带冲击,白酒行业也遭遇了新一轮调整。商源借此机会开始重新梳理渠道,重建公司结构并与经销商展开了多种形式的合作,成立合资公司收购了大量餐饮渠道。

  第四次归零:从2009年开始,公司总人数已经达到千人以上,于是开始重新构建组织架构,为商源从“销售型”公司向“服务型”公司转型铺路。2010年成立集团公司;2012年完成公司内部组织架构调整,实现组织再造。同年,确立了“上规模、调结构、布全国、创效益”的经营指导思想。2012年9月成立商源商学院,并全面启动信息化项目。从此,商源开始构筑供应链增值服务平台。

  “共好”理念是商源的坚持

  商源不跟经销商抢生意,不跟厂家争利益,与合作伙伴是一种“共好同盟”的关系。同时,商源商源打造供应链服务平台,就是希望帮助上游厂家解决整个供应链中不容易处理好的仓储、配送等问题,帮助下游经销商提供产品采购方案、资金解决方案、管理解决方案等。